U mercatu americanu di e biciclette hè duminatu da e quattru marche più grande, chì chjamu e quattru principali: Trek, Specialized, Giant è Cannondale, in ordine di dimensione. Inseme, ste marche cumpariscenu in più di a metà di i magazini di biciclette in i Stati Uniti, è ponu rapprisintà a più grande parte di e vendite di biciclette nove in u paese.
Cum'è l'aghju digià dettu in questu spaziu, a più grande sfida per ogni membru di Quadrumvirate hè di distingue si da l'altri trè membri. In e categurie mature cum'è e biciclette, i guadagni tecnologichi sò graduali in u megliu di i casi, ciò chì face di i magazini di vendita u principale scopu di a differenziazione. (Vede a nota à piè di pagina: Un magazinu pussedutu da un venditore hè un veru magazinu di biciclette?)
Ma s'è i venditori di biciclette indipendenti anu sensu, sò indipendenti. In a lotta per u cuntrollu di a marca in u magazinu, l'unicu modu per i fornitori di cuntrullà u so inventariu di prudutti, a visualizazione è e vendite hè di rinfurzà u so cuntrollu nantu à l'ambiente di vendita stessu.
In l'anni 2000, questu hà purtatu à u sviluppu di i magazini cuncettuali, un spaziu di vendita dedicatu principalmente à una sola marca. In cambiu di u spaziu di vendita è di u cuntrollu di cose cum'è display, cartelli è apparecchi, i fornitori furniscenu à i dettaglianti un sustegnu finanziariu è accessu à risorse di marketing interne.
Dapoi a mità di l'anni 2000, Trek, Specialized è Giant sò stati implicati in l'industria di a vendita al dettaglio in i Stati Uniti è in u mondu. Ma dapoi u 2015 circa, mentre una generazione di dettaglianti chì sò emersi durante u boom di a bicicletta è l'era di a mountain bike s'avvicinava à a so età di ritirata, Trek hè stata a ricerca più attiva di pruprietà.
Curiosamente, ogni membru di Quadrumvirate persegue strategie diverse in u ghjocu di a pruprietà di u cummerciu al dettaglio. Aghju cuntattatu i dirigenti di i quattru attori principali per cummenti è analisi.
"In u settore di a vendita al dettaglio, credemu chì avè un avvene luminosu hè un bellu affare. Simu stati impegnati dapoi tantu tempu à investisce in u successu di i nostri rivenditori, è a nostra sperienza in u settore di a vendita al dettaglio ci hà aiutatu à espande è à affinà sti sforzi."
Questu hè un discorsu di Eric Bjorling, Direttore di Marketing di Marca è Relazioni Pubbliche in Trek. Per Trek, u magazinu di biciclette di pruprietà di a cumpagnia hè solu una parte di una strategia più larga è senza intoppi per ottene un successu generale in a vendita al dettaglio.
Aghju parlatu cù Roger Ray Bird, chì era u direttore di a buttega di vendita al dettaglio è di cuncettu di Trek da a fine di u 2004 à u 2015, nantu à sta materia.
«Ùn avemu micca intenzione di custruisce tutta a reta di magazzini di a cumpagnia cum'è facemu avà», m'hà dettu.
Bird hà cuntinuatu: "John Burke hà cuntinuatu à dì chì vulemu chì i dettaglianti indipendenti invece di noi gestiscinu i magazini in i so mercati perchè ponu fà megliu cà noi. (Ma dopu) si hè vultatu à a piena pruprietà perchè vulia una sperienza di marca coerente, una sperienza di u cliente, una sperienza di u produttu è una gamma completa di prudutti dispunibili per i cunsumatori in diversi magazini".
A cunclusione inevitabile hè chì Trek gestisce attualmente a più grande catena di biciclette in i Stati Uniti, se micca a più grande catena in a storia di l'industria.
À propositu di diversi magazini, quanti magazini hà Trek attualmente? Aghju fattu sta dumanda à Eric Bjorling.
«Hè cum'è e nostre vendite è l'infurmazioni finanziarie specifiche», m'hà dettu per email. «Cum'è una sucietà privata, ùn divulghemu micca sti dati publicamente».
assai ghjustu. Ma secondu i circadori di BRAIN, Trek hà annunziatu publicamente l'acquisizione di circa 54 novi punti vendita in i Stati Uniti nantu à u situ web di u rivenditore di biciclette in l'ultima decina d'anni. Hà ancu annunziatu posti vacanti in altri 40 punti vendita, purtendu u so totale à almenu 94 magazzini.
Aghjunghjite questu à u lucalizatore di rivenditori di Trek. Sicondu i dati di George Data Services, elenca 203 lochi cù Trek in u nome di u magazinu. Pudemu stimà chì u numeru tutale di magazini Trek pusseduti da a cumpagnia hè trà 1 è 200. trà.
Ciò chì importa ùn hè micca u numeru esattu, ma a cunclusione inevitabile: Trek gestisce attualmente a più grande catena di biciclette in i Stati Uniti, se micca a più grande catena in a storia di l'industria.
Forse in risposta à l'acquisti multi-magazzini recenti di Trek (e catene Goodale's (NH) è Bicycle Sports Shop (TX) eranu rivenditori Specialized prima di esse acquistate), Jesse Porter, capu di e vendite è di u sviluppu cummerciale di Specialized USA, hà scrittu à Specialized Distributors1 Serà liberatu in tuttu u paese u 15.
Sè vo circate di disinvestisce, investisce, esce o trasferisce a pruprietà, avemu opzioni chì puderebbenu interessà vi ???? Da u finanziamentu prufessiunale o a pruprietà diretta à l'aiutu à l'identificazione di investitori lucali o regiunali, vulemu assicurà chì a cumunità chì travagliate duramente per sviluppà sia sustenibile. Uttenite i prudutti è i servizii chì si aspettanu senza interruzzione.
Dopu avè ricevutu un email, Porter hà cunfirmatu chì ci sò digià parechji magazini specializati. "Avemu pussedutu è gestitu l'industria di a vendita al dettaglio in i Stati Uniti per più di 10 anni", m'hà dettu, "cumpresi i magazini in Santa Monica è Costa Mesa. Inoltre, avemu esperienze in Boulder è Santa Cruz. centru."
Cerchemu attivamente opportunità di mercatu, una parte di e quali hè di assicurà chì i cavalieri è e cumunità di cavalieri chì servemu ricevinu un serviziu senza interruzioni. Jesse Porter, prufessiunale
Quandu hè statu dumandatu nantu à i piani di a cumpagnia per acquistà più distributori, Porter hà dettu: "Semu attualmente in dialogu cù parechji rivenditori per discute i so piani di successione. Avvicinemu sta iniziativa cù una mente aperta, micca Decisu di acquistà u numeru previstu di magazzini ". A cosa più impurtante hè: "Cerchemu attivamente opportunità di mercatu, una parte di e quali hè di assicurà chì i ciclisti è e cumunità ciclistiche chì servemu ricevenu un serviziu ininterrottu".
Dunque, Specialized pare sviluppà l'attività di acquisizione di concessionari più in prufundità secondu i bisogni, presumibilmente per prutege o espande a so presenza in i mercati chjave.
Dopu, aghju cuntattatu John "JT" Thompson, u direttore generale di Giant USA. Quandu li hè statu dumandatu nantu à a pruprietà di u magazinu, hè statu fermu.
«Ùn simu micca in u ghjocu di a pruprietà di a vendita al dettaglio, puntu!», m'hà dettu in un scambiu di email. «Avemu tutti i magazini di a cumpagnia in i Stati Uniti, dunque simu ben cuscenti di sta sfida. Attraversu sta sperienza, avemu amparatu ghjornu dopu ghjornu chì) l'operazione di magazini al dettaglio ùn hè micca a nostra specialità.
«Avemu determinatu chì u nostru megliu modu per ghjunghje à i cunsumatori hè attraversu rivenditori cumpetenti è energichi», hà cuntinuatu Thompson. «Cum'è strategia cummerciale, avemu rinunciatu à a pruprietà di i magazini quandu avemu formulatu l'esecuzione di u supportu di vendita al dettaglio. Ùn credemu micca chì i magazini di pruprietà di l'impresa sianu u megliu modu per adattassi à l'ambiente di vendita al dettaglio lucalizatu in i Stati Uniti. L'amore è a cunniscenza lucale sò l'ubbiettivi principali di a storia di successu di u magazinu. Creà una sperienza pusitiva mentre custruisce relazioni à longu andà cù i clienti.»
Infine, Thompson hà dettu: "Ùn cumpetemu micca cù i nostri rivenditori in alcun modu. Sò tutti indipendenti. Questu hè un cumpurtamentu naturale di una marca gestita da persone di l'ambiente di vendita al dettaglio. I rivenditori sò i più in questu settore. Per e persone chì travaglianu duramente, se pudemu fà a so vita un pocu menu difficiule è un pocu più gratificante, seria assai bellu à parè nostru".
Infine, aghju suscitatu a quistione di a pruprietà di i negozii cù Nick Hage, direttore generale di Cannondale North America è Giappone.
Cannondale pussedia una volta trè magazzini di pruprietà di a cumpagnia; dui in Boston è unu in Long Island. "Li pussediamu solu per uni pochi d'anni, è li avemu chjusi cinque o sei anni fà", hà dettu Hage.
Cannondale hà guadagnatu quote di mercatu in l'ultimi trè anni, postu chì sempre più distributori abbandunanu a strategia di una sola marca.
«Ùn avemu micca piani per entre in l'industria di a vendita al dettaglio (di novu)», m'hà dettu in una entrevista video. «Restemu impegnati à travaglià cù dettaglianti di alta qualità chì sustenenu portafogli multimarca, furniscenu un serviziu clienti di qualità è aiutanu à custruisce u ciclismu in a cumunità. Questa ferma a nostra strategia à longu andà.
«I dettaglianti ci anu dettu ripetutamente ch'elli ùn volenu micca cumpete cù i fornitori, nè volenu chì i fornitori cuntrollinu troppu a so attività», hà dettu Hager. «À misura chì sempre più distributori abbandunanu a strategia di una sola marca, a quota di mercatu di Cannondale hè cresciuta in l'ultimi trè anni, è in l'ultimu annu, i dettaglianti ùn sò stati capaci di mette tutti i so ovi in ​​u paniere di un solu fornitore. Videmu questu. «Questa hè una grande opportunità per cuntinuà à ghjucà un rolu di punta cù i distributori indipendenti. IBD ùn sparirà micca, i boni dettaglianti diventeranu solu più forti».
Dapoi u crollu di u boom di a bicicletta in u 1977, a catena di furnimentu hè stata in un periodu più caòticu chè quellu chì avemu vistu. E quattru marche principali di biciclette stanu aduttendu quattru strategie distinte per u futuru di a vendita al dettaglio di biciclette.
In fine di contu, passà à i magazini pusseduti da i venditori ùn hè nè bonu nè male. Cusì hè, u mercatu determinarà s'ellu ci riescerà.
Ma questu hè u prublema. Siccomu l'ordini di prudutti sò attualmente estesi finu à u 2022, i dettaglianti ùn puderanu micca aduprà u librettu di assegni per vutà in i magazini di a cumpagnia, ancu s'elli volenu. À u listessu tempu, i fornitori nantu à a strada di l'acquistu di vendita al dettaglio ponu cuntinuà à esse impuniti, mentre chì quelli chì adottanu solu a strategia averanu difficultà à guadagnà quote di mercatu, perchè i dollari di compra aperti di i dettaglianti anu prumessu di cooperà cù i so fornitori esistenti. In altre parole, a tendenza di i magazini pusseduti da i fornitori continuerà solu, è nisuna resistenza da i distributori (se ce n'è) si sentirà in i prossimi anni.