U mercatu americanu di bicicletta hè duminatu da e quattru marche più grande, chì chjamu i primi quattru: Trek, Specialized, Giant è Cannondale, in ordine di grandezza.Inseme, sti marchi appariscenu in più di a mità di i magazzini di bicicletta in i Stati Uniti, è ponu cuntà a più grande parte di a vendita di bicicletta novi in ​​u paese.
Cumu l'aghju citatu in questu spaziu prima, u più grande sfida per ogni membru di Quadrumvirate hè di distingue si da l'altri trè membri.In categurie mature cum'è e biciclette, i guadagni tecnologichi sò graduali à u megliu, chì face chì e magazzini di vendita sò u scopu principale di differenziazione.(Vede a nota a piè di pagina: hè una tenda di u venditore una tenda di bicicletta "vera"?)
Ma se i venditori di biciclette indipendenti anu sensu, sò indipendenti.In a lotta per u cuntrollu di a marca in a tenda, l'unicu modu per i fornituri per cuntrullà u so inventariu di prudutti, a visualizazione è a vendita hè di rinfurzà u so cuntrollu annantu à l'ambiente di vendita stessu.
In l'anni 2000, questu hà purtatu à u sviluppu di concept stores, un spaziu di vendita principarmenti dedicatu à una sola marca.In cambiu di u spaziu di u pianu è di u cuntrollu di e cose cum'è display, segni è attrezzi, i fornituri furniscenu à i rivenditori supportu finanziariu è accessu à risorse di marketing internu.
Dapoi a mità di l'anni 2000, Trek, Specialized è Giant sò stati implicati in l'industria di vendita in i Stati Uniti è in u mondu.Ma dapoi circa 2015, cum'è una generazione di rivenditori chì emerse durante u boom di a bicicletta è l'era di a bicicletta di muntagna si avvicinava à l'età di ritirata, Trek hè stata a ricerca più attiva di a pruprietà.
Curiosamente, ogni membru di Quadrumvirate persegue diverse strategie in u ghjocu di pruprietà di vendita.Aghju cuntattatu i dirigenti di i quattru attori principali per i cumenti è l'analisi.
"In u retail, credemu chì avè un futuru brillanti hè un affari assai bonu.Avemu longu impegnatu à investisce in u successu di i nostri rivenditori, è a nostra sperienza di vendita ci hà aiutatu à espansione è raffinà questi sforzi ".
Questu hè un discorsu di Eric Bjorling, Direttore di Brand Marketing è Relazioni Pubbliche in Trek.Per Trek, a tenda di bicicletta di a cumpagnia hè solu una parte di una strategia più grande senza saldatura per ottene u successu generale di vendita.
Aghju parlatu cù Roger Ray Bird, chì era u direttore di u magazinu di vendita è cuncettu di Trek da a fine di u 2004 à u 2015, annantu à questa materia.
"Ùn andemu micca di custruisce tutta a reta di magazzini di a cumpagnia cum'è noi avà", m'hà dettu.
Bird hà cuntinuatu, "John Burke hà cuntinuatu à dì chì vulemu venditori indipendenti invece di noi per operare magazzini in i so mercati perchè ponu fà megliu cà noi.(Ma dopu) hà vultatu à a piena pruprietà perchè vulia Una sperienza di marca coherente, una sperienza di u cliente, una sperienza di produttu, è una gamma completa di prudutti dispunibuli per i cunsumatori in diverse magazzini.
A cunclusione inevitabbile hè chì Trek attualmente gestisce a più grande catena di bicicletta in i Stati Uniti, se micca a più grande catena in a storia di l'industria.
Parlendu di diverse magazzini, quanti magazzini hà attualmente Trek ?Aghju fattu sta quistione à Eric Bjorling.
"Hè cum'è e nostre vendite è informazioni finanziarie specifiche", m'hà dettu via email."Cum'è una sucietà privata, ùn liberemu micca sta dati publicamente".
assai ghjustu.Ma sicondu i circadori BRAIN, Trek hà annunziatu publicamente l'acquisizione di circa 54 novi posti americani nantu à u situ web di u venditore di bicicletta in l'ultima decada.Hà annunziatu ancu vacanti in altri 40 posti, purtendu u so totale à almenu 94 magazzini.
Aghjunghjite questu à u propiu locatore di i rivenditori di Trek.Sicondu i dati di George Data Services, liste 203 locu cù Trek in u nome di a tenda.Pudemu stimà chì u numeru tutale di i magazzini Trek di a cumpagnia hè trà 1 è 200. trà.
Ciò chì importa ùn hè micca u numeru esatta, ma a cunclusione inevitabbile: Trek attualmente gestisce a più grande catena di bicicletta in i Stati Uniti, se micca a più grande catena in a storia di l'industria.
Forse in risposta à i recenti acquisti multi-store di Trek (e catene Goodale's (NH) è Bicycle Sports Shop (TX) eranu rivenditori specializati prima di esse acquistati), Jesse Porter, Capu di Sales and Business Development di Specialized USA, hà scrittu à i Distributori Specializzati1 It serà liberatu in tuttu u paese u 15.
Sè vo site cunsiderà cedu, investisce, esce o trasferisce a pruprietà, avemu l'opzioni chì vi pò esse interessatu ????Da u finanziamentu prufessiunale o a pruprietà diretta à aiutà à identificà l'investitori lucali o regiunale, vulemu assicurà chì a cumunità chì travagliate duramente per sviluppà hè sustinibili Ottene i prudutti è i servizii chì aspettanu senza interruzzione.
Follow-up via email, Porter hà cunfirmatu chì ci sò digià parechji magazzini specializati."Avemu pussede è operatu l'industria di vendita in i Stati Uniti per più di 10 anni", m'hà dettu, "cumpresi i magazzini in Santa Monica è Costa Mesa.Inoltre, avemu sperienze in Boulder è Santa Cruz.centru."
â????Cerchemu attivamente opportunità di mercatu, una parte di quale hè di assicurà chì i cavalieri è e cumunità di equitazione chì servemu ricevenu un serviziu senza interruzzione.â????â????Jesse Porter, prufessiunale
Quandu hà dumandatu nantu à i piani di a cumpagnia di acquistà più distributori, Porter hà dettu: "Attualmente simu in dialogu cù parechji rivenditori per discutiri i so piani di successione.Avemu avvicinendu sta iniziativa cù una mente aperta, micca decisu d'acquistà u numeru target di magazzini ".A più impurtante hè, "Cerchemu attivamente opportunità di mercatu, una parte di quale hè di assicurà chì i cavalieri è e cumunità di ciclisti chì servemu ricevenu un serviziu ininterrottu".
Per quessa, Specialized pare esse sviluppatu l'affari di l'acquistu di i rivenditori più profondamente quantu necessariu, presumibbilmente per prutege o espansione u so postu in i mercati chjave.
In seguitu, aghju cuntattatu John "JT" Thompson, u direttore generale di Giant USA.Quandu era dumandatu nantu à a pruprietà di a tenda, era fermu.
"Ùn simu micca in u ghjocu di pruprietà di vendita, puntu!"m'hà dettu in un scambiu di email."Avemu tutti i magazzini di a cumpagnia in i Stati Uniti, cusì simu bè cuscenti di sta sfida.Per via di quella sperienza, avemu amparatu ghjornu dopu ghjornu chì) l'operazione di vendita di vendita ùn hè micca a nostra specialità.
"Avemu determinatu chì u nostru megliu modu per ghjunghje à i cunsumatori hè attraversu rivenditori competenti è energici", continuò Thompson."Cum'è una strategia cummerciale, avemu rinunciatu à a pruprietà di a tenda quandu formulemu l'esekzione di supportu di vendita.Ùn avemu micca cridutu chì i magazzini di l'imprese sò u megliu modu per adattà à l'ambiente di vendita localizatu in i Stati Uniti.L'amore è a cunniscenza lucali sò i scopi principali di a storia di successu di a tenda.Crea una sperienza pusitiva mentre custruisce relazioni à longu andà cù i clienti.
Infine, Thompson hà dettu: "Ùn cumpete micca cù i nostri rivenditori in alcun modu.Sò tutti indipendenti.Questu hè un cumpurtamentu naturali di una marca gestita da persone di l'ambiente di vendita.I rivenditori sò i più in questa industria.Per e persone chì travaglianu duru, se pudemu rende a so vita un pocu menu sfida è un pocu più gratificante, questu seria assai cool in u nostru parè ".
Infine, aghju suscitatu u prublema di a pruprietà di vendita cù Nick Hage, General Manager di Cannondale North America è Giappone.
Cannondale avia avutu trè magazzini di a cumpagnia;dui in Boston è unu in Long Island."Avemu avutu solu per uni pochi d'anni, è l'avemu chjusu cinque o sei anni fà", disse Hage.
Cannondale hà guadagnatu una cota di mercatu in l'ultimi trè anni, postu chì più è più distributori abbandunonu a strategia di una sola marca.
"Ùn avemu micca prughjetti di entre in l'industria di vendita (di novu)", m'hà dettu in una video entrevista."Semu impegnati à travaglià cù rivenditori di alta qualità chì sustenenu portafogli multi-marca, furnisce un serviziu di qualità à i clienti è aiutanu à custruisce u ciclismu in a cumunità.Questa ferma a nostra strategia à longu andà.
"I rivenditori ci anu dettu ripetutamente chì ùn vulianu micca cumpete cù i fornitori, nè volenu chì i fornitori cuntrullanu troppu a so attività", disse Hager."Cumu più è più distributori abbandunonu a strategia di una sola marca, a quota di u mercatu di Cannondale hè cresciuta in l'ultimi trè anni, è in l'ultimu annu, i cummercianti ùn anu pussutu mette tutti i so ova in a cesta di un fornitore.Avemu vistu questu."Questa hè una grande opportunità per cuntinuà à ghjucà un rolu di primura cù distributori indipendenti.L'IBD ùn sparirà micca, i boni venditori solu diventeranu più forte."
Dapoi u colapsu di u boom di a bicicletta in u 1977, a catena di furnimentu hè stata in un periodu più caòticu di quellu chì avemu vistu.E quattru marche principali di bicicletta adoptanu quattru strategie distinte per u futuru di a vendita di bicicletta.
In l'analisi finale, traslassi à i magazzini di u venditore ùn hè nè bè nè male.Hè cusì, u mercatu determinarà s'ellu riesce.
Ma questu hè u kicker.Siccomu l'ordini di i prudutti sò attualmente allargati finu à u 2022, i venditori ùn puderanu micca usà u librettu di cuntrollu per vutà in i magazzini di a cumpagnia, ancu s'ellu volenu.À u listessu tempu, i fornituri nantu à u percorsu di l'acquistu di vendita ponu cuntinuà à esse impuniti, mentre chì quelli chì adopranu solu a strategia seranu difficiuli di guadagnà a parte di u mercatu, perchè i dollari di compra aperta di i venditori anu prumessu di cooperà cù i so fornituri esistenti.In altri palori, a tendenza di i magazzini di u fornitore solu cuntinuà, è nisuna resistenza da i distributori (se ci hè) si sentenu in i prossimi anni.